€50 – €120

Ateliers pratiques en vente

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Microsoft Innovation Center Brussels

51 Rue Montoyer

1000 Brussels

Belgium

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Vous souhaitez:

- présenter votre activité de manière efficace et inspirante?

- augmenter votre taux de rendez-vous?

- décrocher de nouvelles vente et augmenter votre taux de réussite?

Dans l'affirmative, poursuivez votre lecture :-)

Après le succès de notre dernière formation sur le sujet, nous vous proposons une formation de 4 journées (à choisir séparément ou cumulativement) qui sera axée sur la pratique. Votre solution/produit et vous-même serez les acteurs de cette formation au travers d'exercices de mise en situation. Pour le bon déroulement des journées, la formation est limité à 12 participants par atelier.

A qui s'adresse cette formation? Chefs d’entreprise, Indépendants, Responsables commerciaux, Technico-commerciaux et Commerciaux d'une société active dans le secteur IT.

Qui est le formateur? Laurent Lemmens forme et encadre des commerciaux depuis de nombreuses années. Avec une expérience de plus de 20 ans en vente, nul doute qu'il vous fera sortir de votre zone de confort et boostera vos compétences et votre force de persuasion.

Au menu, les atliers suivants peuvent être choisis séparément ou ensemble:

Atelier 1 : Rédaction du Pitch de Vente (7 novembre)

Objectifs:

  • Intéresser votre interlocuteur dès les premières secondes
  • Synthétiser votre proposition de valeur
  • Augmenter votre confiance en vous
  • Donner du sens à votre projet

Comment ?

  • Trouver une accroche percutante
  • Formuler votre valeur ajoutée
  • Séduire par un discours naturel
  • Maîtriser votre communication non verbale
  • Susciter la curiosité sur votre proposition
  • Conclure sur un rendez-vous

A l’issue de cette formation, vous aurez rédigé de façon concise et pertinente votre proposition. Vous serez à même de la présenter avec professionnalisme et enthousiasme. Vous serez ainsi armé pour faciliter l’adhésion de vos interlocuteurs et augmenter votre taux de réussite.

Informations pratiques:

  • Merci de vous munir de tous vos supports commerciaux existants.

Atelier 2 : Prise de rendez-vous (15 novembre)

Objectifs:

  • Donner envie de vous rencontrer
  • Maîtriser les techniques de phoning
  • Procéder de façon ludique
  • Capitaliser sur les refus
  • Convaincre naturellement

Comment ?

  • Se présenter de manière dynamique
  • Construire un script téléphonique convaincant
  • Éviter ou franchir les barrages
  • Rebondir sur les objections
  • Conclure sur un rendez-vous

A l’issue de cette formation, vous aurez rédigé votre argumentaire téléphonique personnalisé. Vous serez à même de prospecter avec succès en décrochant des rendez-vous avec professionnalisme et enthousiasme. Pour rappel, nous vendons un rendez-vous, pas notre produit !

Informations pratiques:

  • Merci d’apporter une liste de 50 à 100 prospects que vous contacterez lors de la formation afin d’évaluer concrètement l’efficacité de votre nouveau script téléphonique.

Atelier 3 : Vente en face-à-face (21 & 28 novembre)

Cet atelier se déroule sur 2 jours.

Objectifs:

  • Mener une négociation win/win
  • Détecter les attentes du client
  • Cerner le besoin du client
  • Conclure une vente

Comment ?

  • Se présenter de manière professionnelle
  • Identifier la motivation d’achat
  • Construire un argumentaire convaincant
  • vles différentes étapes
  • Acquérir les techniques de vente

A l’issue de cette formation, vous serez entraîné à négocier avec succès en tenant compte de votre personnalité. Vous serez capable d’appliquer un plan de négociation en fonction du profil de votre interlocuteur. Enfin, vous serez à même de contrer les objections pour aboutir à un accord pour le plus grand bonheur de votre client.

Informations pratiques:

  • Merci de vous munir de tous vos supports commerciaux existants.

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