Návyky pro efektivní vyjednávání

Tento trénink se zaměří na strategie a taktiky efektivního vyjednávání, které vám pomohou udržet stávající a získat nové zakázky.Umět efektivně vyjednávat se v současné době stává klíčovou dovedností firem. Od našich klientů slýcháme, že čelí velkému tlaku na cenu a obchodní podmínky ze strany jejich klientů a dodavatelů. Obchodníci jsou navíc vystaveni četnému množství změn na trhu, ať už se jedná o vyjednávání online nebo náhlé změny priorit na straně klientů. Ve firmách panuje nervozita, týmy musejí vyvíjet daleko větší úsilí, aby dosáhli svých obchodních cílů.Dovednosti a postupy, které doposud stačily, nyní už stačit nemusí.

Vybraná témata, kterým se bude trénink věnovat:

• Techniky využívané nákupčími
• Příprava vyjednávání
• Jak odejít v případě, že jsme zaskočeni
• Variabilní složky vyjednávání
• Asertivita a CREW metoda
• Rizika ustupování
• Jak se nenechat zahnat s cenou do kouta
• Jak odolat současným tlakům od klienta
• Umění vyjednávat s různými osobnostmi

Přijďte si zlepšit vaše vyjednávací dovednosti. Jeden z našich klientů při tlaku na požadovanou 50% slevu dokázal udržet tohoto klíčového zákazníka, vyjednat snížení ceny o pouhých 5,6%, a navíc dostat příslib 3 projektů na rok 2021.