Premium Pricing: Trading Up and a Little Bit of Luxury

Premium Pricing: Trading Up and a Little Bit of Luxury

(English version below)

Premium pricing draait om meer dan alleen hoge prijzen; het gaat om het bewust neerzetten van een hoogwaardige waardepropositie, schaarste en merkbeleving. Tijdens dit seminar maak je kennis met concepten als trading up, het lipstick-moment en gedragsmatige prijstechnieken die laten zien hoe gasten echt naar prijs kijken.

Onderwerpen die aan bod komen:
· Wat verstaan we onder luxe en premium pricing?
· Hoe verschillen de verwachtingen van vermogende versus “trading up” gasten?
· Hoe kun je technieken als anchoring, decoy rooms en schaarste-framing verantwoord toepassen?
· Waarvoor willen consumenten graag extra betalen, en waar juist niet?

Sprekers zijn onder meer Lonneke Willems-Odekerken (Regional Director of Revenue, Lore Group), Vlatka Barcan (CEO, AAYA Group en voormalig Regional Director of Revenue Management, CitizenM hotels) en Prof. Ian Yeoman (Editor van het Journal of Revenue & Pricing Management en Professor of Disruption, Innovation & New Phenomena). Ervaren sprekers uit de hotelbranche, consultancy en academische wereld delen praktijkcases en onderzoek. Het programma is gericht op professionals in Revenue Management, pricing, marketing, sales en hospitality die hun prijsstrategie naar een hoger niveau willen tillen.

Aan het einde ga je naar huis met concrete ideeën om premium pricing in jouw organisatie verder vorm te geven.

Laatste updates zijn te vinden op LinkedIn: "Revenue Management & Pricing Society" | LinkedIn

---- English version ----
Premium pricing is about more than charging a high rate; it is about deliberately positioning superior value, scarcity and brand prestige. This seminar introduces key ideas such as trading up, the lipstick moment and behavioural pricing techniques that explain how customers actually perceive and react to prices.

Topics include:
· What distinguishes luxury from premium pricing?
· How do expectations differ between affluent and “trading up” guests?
· How can tools such as anchoring, decoy rooms and scarcity framing be used responsibly in hospitality?
· What will customers happily pay extra for, and where do they resist higher prices

Highlighted speakers include Lonneke Willems-Odekerken (Regional Director of Revenue, Lore Group), Vlatka Barcan (CEO, AAYA Group and former Regional Director of Revenue Management, CitizenM hotels) and Prof. Ian Yeoman (Editor of the Journal of Revenue & Pricing Management and Professor of Disruption, Innovation & New Phenomena). Experienced speakers from luxury hotels, Revenue Management and academia will share case examples and research-driven insights. The event targets professionals in Revenue Management, pricing, marketing, sales and hospitality who want to refine their premium pricing strategy.

You will leave with actionable ideas to embed premium pricing in your own business.

Latest updates to be found via LinkedIn: "Revenue Management & Pricing Society" | LinkedIn